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标题: 聚荣网称垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高 [打印本页]

作者: admin 时间: 2013-2-26 11:37
标题: 聚荣网称垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高
行业B2B平台主要有两个特点：一是深，此类平台具备独特的专业性质；二是专，集中全部力量打造专业性信息平台。

志趣网（http://www.bestb2b.com）旗下聚荣网(http://www.jvrong.com)相关负责人认为垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高：

1.首先，垂直行业B2B都面临着规模太小的问题，而细分程度过高的平台则更明显，其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本(建立网站等媒体平台或提供其他服务的初始成本很高，而增加一个会员带来的边际成本很少)，具有典型的规模经济特性。这些网站的初始成本很高，但目标客户市场却很小，很难通过大量增加客户来降低边际成本，这就造成了生存上的艰难，在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。

2.一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题，即所吸引的用户全部是本行业的竞争者，而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者，这大大降低了带给用户的价值。例如做消防行业的这样的细分B2B，有约95%的注册用户都是消防器材生产商，那么除了极少数的买家之外，大部分注册用户之间根本不存在互相贸易的可能。而在比如建筑这样行业内覆盖较广的垂直B2B上，不光供应商和买家可以进行贸易，钢铁和木材、玻璃门等这样的供应商之间也可以进行互动，带给用户的价值大大提升。

聚荣网认为，做垂直行业网站，不如在门户网站上更细分的去做行业信息。

作者: 2840648193 时间: 2014-11-15 11:09
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作者: tjsm-588 时间: 2017-11-2 09:54
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