[创业日记]上市之路——我的第一个100万、500万的真实故事
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21楼
发表于 2010-8-14 12:47
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【番薯是个什么人】
《我的第一个100万》文章让我结识了很多朋友，我从来就觉得朋友是非常重要的，中国人说：在家靠父母，出门靠朋友。在外打拼时间长了，亲身的感觉到这句话的重要性，值得你一生铭记。
好多朋友说，他们很崇拜我，觉得我好像天生奇才，成功是很正常的事情。有人说：番薯，好羡慕你，你遇到的机会一个没落下，但他是80后，互联网创业的好时机都错过了。
所以我有必要澄清一下，不要崇拜大番薯，哥只是一个传说。
哪么，大番薯是一个什么样的人呢？
历朝历代，国内国外著名历史人物肯定有无数的奇闻异事，譬如朱元璋降生的时候红霞环绕，异香扑鼻；华盛顿小时候砍他爸的樱桃树；牛顿穿开裆裤蹲树下被苹果砸了诸如此类。
由此可见，成功人士必然非同一般（开始臭美了！）
很可惜，从小到大，我都是一个平常的不能再平常的人，不但平常，而且非常的傻冒。另外为人比较懦弱，胆怯，遇事不果断，经常做傻事。很不客气的说，基本上算是一个人畜无害的吃草型动物。
说起来非常的惭愧，我泡妞基本上以失败告终，除了能以文字把女孩子哄出来见面。其他的无论从口才到长相，基本上可以算甲级残废。
中学年代，我在班上是一个成绩中等偏下，老师不偏爱女同学不暗恋的低调人物。由于穿着土气，经常会成为有钱同学的笑料。记忆最深刻的是在初中一年级的某个阳光灿烂的夏日，亲爱的数学老师开始上几何课,为了让大家深刻的体会几何的重要性。他提议让人到黑板上画一个五角星。
列位看官，大家知道我大隐隐于市，绝对奉行低调第一。所以当提问开始，老师目光如炬的寻找猎物的时候，我紧紧的把头缩下来。可是，我拉风的头发，忧郁的眼神，就像黑暗中的萤火虫，终究还是出卖了我。
我站在讲台上，沉思了约莫10多分钟，天可怜见，我那时候真的不知道五角星是怎么画的。最终我在黑板上画了两个椭圆型叠加物体。
老师端详半天，半响了，对着全班同学说，大家觉不觉得像两条大番薯啊？
我暴汗！！!!!!!
直到现在，我还会经常发一个梦，我傻呼呼的站在讲台上。台下无数的观众哈哈大笑。
自从那时候开始，我就拥有了一个伴随整个读书生涯的外号：大番薯。而且全校都知道有大番薯这个人，虽然大家不一定知道就是我，但80%的人听过。而且以后我遇上校友，即使不同届，他都会哈哈大笑的说：想不到鼎鼎大名的大番薯就是你小子！！！！
后来，我终于知道，画五角星是幼儿园小朋友的必修课。也就是说，连幼儿园小朋友都知道怎么画。很可怜！！我没读过幼儿园。
因此，在中学生涯，我基本上是一个胆怯，很有些自卑的普通学生。
很多人小时候都会有外号，外号或多或少的影响他的人生。其实回想起来，我的外号并没有什么，现在我觉得还挺有意思的，居然喜欢上了，一直用来做QQ称呼。不过，在以前，我的确花了好长的时间去克服我的自卑感。
我说过，我经常怀疑我不是地球的，应该是来自于某星球的超级撒那人。高三考大学之前，父亲问老师：我儿子会考多少分啊？该报什么志愿呢？当时考大学是先填志愿再考试，国家招生办负责人应该是一个喜欢买彩票的主，所以让广大同学们填志愿的时候赌上一把。
老师说：这个，基本上，你儿子过本科线是没有可能的事，专科线嘛，这个可以有的。
父亲听说了非常的伤心，我记得朱自清的《背影》里描述的很好，父亲总会对自己的儿子寄托太多的希望，他很希望我成为一个包工头，在他有生之年尝尝有钱人的滋味。可是，当希望渺小的情况下，他就像老年闰土一般，瑟索着不知道该怎么往下说。
于是，我很随便的把自己的志愿填好。
实际上，到现在为止，我仍然无法解释我高考为什么如有神助，所有的题目对我来说都不费吹灰之力。我记得考试的时候大脑里总有人对自己说：管他呢！反正也考不上.
高考放榜是在一个深夜，全家人彻夜未眠等待着结果。电话那边传来一个令人喜出望外的信息，我的分数是631分！超越本科线，甚至还超越重点线。也就是说，我甚至还可以选择中山大学之类的重点大学。
可是，我第一志愿填的是清华大学！！！！！
我生命中遇到很多暴汗的时刻，不过这个是唯一的一个幸福而无奈的暴汗。
于是，我去了一个名不见经传的二类本科学校，因为我本科以上的学校都是随便乱填的。不过父亲很高兴，因为满足了他一直以来的愿望，我读的是一个建筑学校。
在大学期间，大番薯依然是一个自卑，略带懦弱的小人物。同班同学大部分都是广州本地人，在家庭环境、个人见识、兴趣爱好等方面跟都有很大的差距，因此我经常都是独自一个人。
扯了哪么远，有点啰嗦了。我只是想让大家知道，我也是非常普通的一个人，曾经是非常的自卑，并且花了很长时间去克服自己身上的缺点，克服弱点。
人都是有缺点的，但不要轻视任何一个人！！
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22楼
发表于 2010-8-16 14:33
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[番薯的大学生活]
在一个阳光明媚的日子里，我开始了我的大学生活。在整个大学生活中，我依然还是一个成绩中等偏下，懦弱而略带自卑的小人物，依然是老师不偏爱女生不暗恋。虽然骨子里头渴望浪漫热烈的爱情，但条件有限，只能看着别人出双入对作老僧入定。
10年后的一次同学聚会，某女生晒笑说：番薯，我以前一直觉得你非常的正人君子，目不斜视，就像老夫子一样。天知道你原来这么幽默，你真是一个闷骚型的男人啊？
老实说，我并不觉得正人君子和幽默之间有什么矛盾，我不能算是一个完全的正人君子，但我依然很乐意扶老大妈过马路。
我的大学生活依然是非常的简单而平静，但是金子那里都会发光。在大学我却显露出我的电脑天份。大学二年纪，我第一次接触了电脑，而且是用一台当时非常稀罕的笔记本电脑，竟然是拿来上网！！！！
我人生第一次上网！！！！
于是，我一发不可收拾的恋上了电脑，和互联网。
当时的电脑是非常的昂贵，随便一台都超过万元。像我这样的人家根本就是奢望，但我人生中其中一个对我影响最深刻的人，我的堂姐，她买了一台电脑。而且，她竟然让我随便用！
这个随便用不是玩电脑那么简单，我从小有一个坏习惯，总喜欢把家里的电器拆下来再装回去。因此小时候因为这个没少挨揍。
因此，很可怜，这台价值万元的电脑被我拆装无数次，操作系统，软件等等又删又装。竟然就经受最严酷的蹂躏，直到我毕业之后还能继续开机。
大三以后，陆续有一些有钱的同学家里买了电脑放到学校里。那时候电脑实在太贵重了，放宿舍了都怕人偷去，所以有人竟然动脑筋在宿舍里做一个大铁柜子锁电脑，至于借给别人用，那跟借自己女朋友给别人逛街一样的让人愤怒。
10年后，现在的大学生已经根本无法理解那时候的情景。
我是唯一一个可以随便用别人电脑的人，很简单，宿舍里的电脑都是我负责维护。为了玩游戏的需要，我还在两个宿舍之间建立了一个局域网。局域网在当时属于高科技玩意，在学校内我们是第一个，而且速度还算顺畅。于是，我成了男生宿舍的传奇，后来竟然有外校的学生特意跑来请教我局域网的构建方法。
人生的很多机遇都是被逼出来的，因为家里不算富裕，我的大学生涯一直过的紧巴巴的。穷则思变，我一直寻找赚外快的机会。但学校同样存在竞争，当时最可靠最稳定的外快收入，如做家教、麦当劳零工、给老师打下手等等统统被学生会的鸟人一统天下。我连钱的味道都闻不上，给宿舍同学维护电脑也最多蹭个饭，钱是没有的。
我曾经开动脑筋，有一次某女生跟我说她很想养小动物，最好的小兔子，可爱，不咬人！
于是我灵机一动，拿了所剩无几的饭钱去广州禽畜批发市场买了4个小白兔回来。因为小女生说她要一对的。
小兔拿到女生宿舍后，女生们非常高兴全部围过来，女人天生对可爱小动物着迷，据说这是母性的原因。小女生捧起白兔左看右看，好一会过后，她很惊讶的对我说：大番薯，你的兔子都是公的哦！！！
我晕倒………………………….
我问小女生：你咋知道人家是公还是母啊？女生脸红~~~
我知道我被骗了，因为档主，一个肥胖的大妈誓言旦旦的向我保证这是两对。
批发市场到学校的距离非常远，我只能在周末过去。但别看兔子小，但特能吃，而且特能拉，宿舍同学对此意见非常大，因为很臭。
最后，4个兔子，两个低价卖给小女生。另外两个在宿舍里打火锅吃掉！！
算起来，我人生赚的第一笔钱其实也是因为电脑，冥冥中自有注定。
大三下学期，我们开始上建筑软件课。当时我们需要学习一种专业的建筑专用软件，这个软件对外公开报价是3万元一套，学校机房内都安装着这种软件，我们在机房里可以进行学习和训练。
这软件的确很好用，老师私下对我们说，他可以给我们打折购买，每套1万！
当时的软件一般用钥匙盘进行锁定，每次打开软件都必须预先在软驱内插入钥匙盘。因此这一万块钱最后得到的就是一张钥匙盘。
最后，只有一个同学花钱买了一套。
这位同学的电脑就是我帮忙维护的，价值1万的钥匙盘他护的死死紧。可惜人算不如天算，有一天他的电脑坏了，建筑软件死活打不开。于是他把钥匙盘和电脑一起交给我，并千叮万嘱叫我小心操作。
叫一只饿猫守住一条鱼的结果是非常清楚的，我盯住他的钥匙盘已经不是一两天的事情了。在这之前，我已经大量自学了钥匙盘的复制与破解技术，就等着他把女朋友送到我手上的这一天。
我以非常快的速度用HDCOPY命令把钥匙盘复制几份，另外再用其他不同方式分别进行复制。甚至还把钥匙盘内的程序打开分析了一遍。
最后，电脑也很快修好了，建筑软件很正常的打开。
钥匙盘复制了同样也不能用的，但我早有准备，我早已经在另外一台电脑安装了这套软件，电脑的主人跟我关系非常好，他允许我不断的捣鼓他的电脑。我找来大量的资料，甚至还在书店了买来好基本破解加密技术的书。我通宵达旦的进行研究，不断的失败，不断的尝试。最后，在损失3盒软盘，一个软驱的代价之下，我成功的用复制的钥匙盘把建筑软件打开！！！！
我实在难以形容那时候的兴奋心情，成功的喜悦非常的甜美。
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23楼
发表于 2010-8-17 11:42
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钥匙盘破解后还要重新加密，否则就我就变成活雷锋了。最后我竟然成功的进行了再加密，而加密后的钥匙盘不但能打开宿舍的软件，连学校机房的软件都能打开，甚至还能打开正版软件！！！
我可以无限制作钥匙盘了，我粘粘自喜。
我大概算是中国第一代的翻版软件商了。我开始在同学中间偷偷的销售钥匙盘，因为怕老师发现，开始的时候，我只往外校销售（建筑类学校都用这一套软件）。最开始的时候，我每套卖3000块，甚至还在外校设置了小代理。
翻版钥匙盘开始的时候销量一般，后来我把价格调为1000块一套,立即卖疯了！！！
现在想起来，我觉得自己好幸运，因为搞这么大的动作，最后没有任何人追究。中国知识产权的重视比较滞后，在当时，电脑是个新鲜事物，国家法律机构没有对此进行详细的立法。电脑软件商保护自己的办法只能采取加密技术，而法律手段只能算是最后的解决办法，而且还不一定能找到相关的法律条文。
大学四年级以后，我购买了我人生的第一台电脑，我用电脑没日没夜的玩游戏，做研究。我记得当时我们玩的最疯的游戏就是《红色警戒》，几个人联网打，打两个通宵一点也不觉得累。另外我最喜欢玩的游戏还有《古墓丽影》，非常的刺激惊险。当时游戏更新和寻找好玩游戏唯一的办法就是买翻版光碟。而光驱已经作为所有电脑的标准配置，光驱对我们最大的作用，第一是玩游戏；第二是看电影（包括三级片）。
大四以后，基本大部分同学都购买了电脑，学校里其他同学的电脑数量也不断增加。对光碟的需求不断增大。
我在其他方面，尤其是对女孩子方面是相当的迟钝。但回到电脑，简直就是一只猎狗。我为了寻找更好更便宜的翻版光碟，差不多跑遍了广州所有的电脑城和批发城。当时零售市场光碟价格是统一的，每个20块，而我就能以10块的价格买到，因此很多同学委托我帮他们购买光碟。
我灵机一动，我明白这是一门有潜力的买卖。
于是，我用手头上仅有的2000块进了一大堆光碟，由于批量大，每个价格7块。拿回学校以后，我以15块的价格出售，销量一般。过了两天，我全部以10块价格出售，又卖疯了！！！！
1998年，我垄断了周围三家大学市场，另外还往中大，华工等名校兜售了一大批，这些学校由于距离比较远，我只能利用周末的时候背着破包包一个宿舍一个宿舍的兜售。
入货的时候已经跟档主说好，由于价格低，光碟出门不退（质量有问题可以换）。我用15块卖了小部分，10块钱卖了最大部分，最后剩下一些没人要的，我把碟片摆在学校附近一条大街上，每个5块抛售！！
踏入2010年，我在大街上瞎逛的时候，经常在大街上看见拿着电影光碟兜售的小摊主。可是，2010年的软件已经完全从互联网上下载，电影也能在网上很容易看到。翻版光碟的价格已经烂的不成样子了，我很难提起欲望购买这些光碟。可是，在1998年的春天，翻版光碟是20块一个！
人生总会遇到很多赚钱的机会，就看你有没有发现，有没有抓住。总有人感叹自己生不逢时，事实上，不是上天没给你机会。财神来敲你家门的时候，你在蒙头大睡，你能怪谁呢？
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