行业B2B平台主要有两个特点:一是深,此类平台具备独特的专业性质;二是专,集中全部力量打造专业性信息平台。
志趣网(http://www.bestb2b.com)旗下聚荣网(http://www.jvrong.com)相关负责人认为垂直行业B2B厂商细分程度不宜过高: 1.首先,垂直行业B2B都面临着规模太小的问题,而细分程度过高的平台则更明显,其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本(建立网站等媒体平台或提供其他服务的初始成本很高,而增加一个会员带来的边际成本很少),具有典型的规模经济特性。这些网站的初始成本很高,但目标客户市场却很小,很难通过大量增加客户来降低边际成本,这就造成了生存上的艰难,在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。 2.一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题,即所吸引的用户全部是本行业的竞争者,而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者,这大大降低了带给用户的价值。例如做消防行业的这样的细分B2B,有约95%的注册用户都是消防器材生产商,那么除了极少数的买家之外,大部分注册用户之间根本不存在互相贸易的可能。而在比如建筑这样行业内覆盖较广的垂直B2B上,不光供应商和买家可以进行贸易,钢铁和木材、玻璃门等这样的供应商之间也可以进行互动,带给用户的价值大大提升。
聚荣网认为,做垂直行业网站,不如在门户网站上更细分的去做行业信息。
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